Sitenizi ziyaret edenlerin büyük çoğunluğu ilk seferde satın almaz. Bu kişileri kaybetmek yerine onlara geri dönmek, reklamcılığın en kârlı taktiklerinden biridir. Buna yeniden pazarlama diyoruz.
Nasıl çalışır?
Sitenizi gezip ayrılan kişi, daha sonra Instagram, Facebook, YouTube veya başka sitelerde gezinirken karşısına yeniden sizin reklamınız çıkar. Tanıdık bir markayı tekrar gören kişi çok daha kolay geri döner ve satın alır.
Neden bu kadar verimli?
- Soğuk değil, ılık kitle: Bu kişiler sizi zaten tanıyor ve ilgilendi.
- Düşük maliyet: Tanıyan birine ulaşmak, sıfırdan birini ikna etmekten çok daha ucuzdur.
- Yüksek dönüşüm: Sepette ürün bırakan veya fiyat sayfasına bakan kişi satışa çok yakındır.
Akıllı segmentasyon
Herkese aynı reklamı göstermeyiz. Sepeti terk edene farklı, sadece ana sayfaya bakana farklı, bir kez alana ise çapraz satış mesajı gösteririz. Mevcut müşterilerinizi de hariç tutarak boşa harcamayı önleriz.
Sıklık önemli
Aynı kişiyi reklamla bunaltmamak için sıklık sınırı koyarız. KVKK kapsamında çerez onayını da gözetiriz. Doğru kurulduğunda remarketing, çoğu işletmede en yüksek getiriyi veren kampanyadır.