Reklam panellerinde onlarca rakam var ve hepsine bakmak kafa karıştırır. Hangilerinin gerçekten önemli olduğunu bilmek, paranızın işe yarayıp yaramadığını anlamanızı sağlar.
Aldatıcı "gösteriş" rakamları
Yüksek gösterim, beğeni ve tıklama ilk bakışta heyecan verir ama tek başına anlam taşımaz. Binlerce tıklama alıp tek satış yapmayan bir kampanya başarısızdır. Bunlara "vanity metrics" deriz; iyi hissettirir, kâr getirmez.
Gerçekten önemli olan rakamlar
- Dönüşüm sayısı: Kaç satış, form veya arama geldi? En önemli rakam budur.
- Dönüşüm başına maliyet (CPA): Bir müşteri kazanmak size ne kadara mal oluyor?
- ROAS: Harcadığınız her 1 TL kaç TL ciro döndürdü?
- Dönüşüm oranı: Tıklayanların yüzde kaçı eyleme dönüştü?
Bağlamla okumak
Rakamlar tek başına değil, hedefinizle birlikte anlam kazanır. Bir CPA değeri bir sektörde pahalı, diğerinde ucuz olabilir. Biz raporlarınızı sadece rakam yığını olarak değil, "bu ay ne oldu, ne öğrendik, gelecek ay ne yapacağız" şeklinde sade bir dille sunarız.
Şeffaflık bizim için esastır: harcama, sonuç ve getiriyi her zaman açık paylaşırız. Anlamadığınız hiçbir rakam kalmasın isteriz.